Разделы по продажам
Первый контакт с клиентом
SPIN-методология, правильные вопросы, построение доверия
Презентация продукта
FAB-метод, демонстрация ценности, работа с выгодами
Работа с возражениями
LSCPA-техника, типичные возражения, готовые ответы
Увеличение среднего чека
Апсейл, допродажи, премиумизация, пакетные предложения
Конверсия в встречу
Техники записи, снятие барьеров, альтернативный выбор
Закрытие сделки
Финальные триггеры, гарантии, снятие финансовых барьеров
Психология продаж
Триггеры влияния, мотивы покупки, эмоциональные драйверы